Что продвигаем
Уточняю услугу, аудиторию и какое обращение будет полезно бизнесу.
Юлия Лошакова · Яндекс Директ для бизнеса
Не клики и показы.
Целевые обращения, которые бизнес превращает в продажи.
Вы вкладываете деньги в продвижение своей услуги. Если в конце месяца есть отчёт по рекламе, но почти нет новых разговоров с потенциальными клиентами, возникает простой вопрос: что бизнес получил за этот бюджет?
Работа по договору
Кабинет остаётся у клиента
Решения фиксируются
02 Подход
Сначала задача бизнеса. Потом настройки Яндекс Директа.
Где есть спрос
Собираю запросы и выбираю, что проверить в первом рекламном тесте.
Как оценим результат
Смотрю на стоимость и качество обращений, а когда есть данные — на продажи.
Маршрут, который проверяюОт спроса к обращению ↗
01СпросНаходим запрос с нужным намерением.
02ОбъявлениеОбещание совпадает с задачей человека.
03ПосадочнаяПуть к услуге и форме остаётся коротким.
04ЗаявкаСверяем не только количество, но и качество.
Наведите на скриншот — он перелистнётся. На телефоне нажмите на него.
03 Кейсы и решения
Результат рекламы — не всё, что кабинет назвал конверсией.
Показываю не набор настроек, а исходную задачу, логику решения и только те цифры, которые можно подтвердить.
01 / 02
Товароведческая экспертиза · Москва
От 0 зафиксированных отправок формы до 62 заявок за четыре месяца
Решение: пересобрать связку
62 заявки с формы
Точка А
700 переходов — 0 заявок с формы
До подключения реклама приводила трафик, но отчёт не фиксировал отправок той же формы, которую отслеживали дальше.
Что изменила
Пересобрала связку от запроса до формы
Разделила направления, очистила запросы, переписала объявления, сократила путь на сайте и учитывала качество обращений.
Результат
62 заявки по 3 461 ₽
CR перехода в заявку — 5,71%. Расход — 214 595 ₽, 1 086 переходов за период 25.05–20.09.2026. В расчёт вошли только заявки с формы; другие цели не учитывались.
Публикация статей ВАК · Москва и Санкт-Петербург
50 реальных обращений по 880 ₽ за первые 35 дней
Решение: разделить интенты
50 реальных обращений
Точка А
Новый запуск без накопленной статистики
Нужно было проверить спрос, стоимость контакта и качество трафика в узкой нише при ограниченном бюджете.
Что сделала
Разделила три интента и сверяла цели
Публикация, подбор журнала и подготовка статьи получили отдельные группы. Запросы чистились, а заявки проверялись по факту.
Результат
37 форм + 9 сообщений + 4 звонка
43 982 ₽ расхода, 350 переходов и CTR 6,13%. Стоимость подтверждённого обращения — 880 ₽.
Бесплатная консультация
Обсудим вашу задачу — бесплатно.
Расскажите о бизнесе и текущей ситуации. Во время консультации уточним задачу, исходные данные и ограничения. После этого предложу конкретные варианты следующего шага.
На консультации разберём задачу. Если реклама уже работает и вы откроете гостевой доступ к кабинету, бесплатно проведу экспресс-аудит и покажу, что проверить первым. Детальный аудит кабинета, семантики, посадочной и конкурентов — отдельный формат работы.
Или связаться напрямую
+7 904 099-58-60
ДоговорРаботы, сроки и ответственность фиксируем до старта.
ДоступыКабинет и Метрика остаются у вас.
ЛичноВеду проект сама, объясняю решения и выводы.
04 Полезный инструмент
Во сколько вам сейчас обходится реальный клиент?
Возьмите один завершённый месяц и укажите данные только по Яндекс Директу. Двигайте бегунки или введите точные цифры — воронка обновится сразу, без прогнозов и обещаний окупаемости.
Ваши данные
Все значения — за один и тот же полный месяц и только по рекламе в Яндекс Директе.Точную сумму можно вписать; шкала расширится
Без стоимости работы специалиста
Точное число можно вписать; шкала расширится
Звонки, формы и сообщения без дублей
Не больше числа обращений
Из указанных выше обращений
Точную сумму можно вписать; шкала расширится
Необязательно; без неё доля рекламных расходов не считается
Результат меняется сразу при движении бегунка
Планирую первый запуск
Расходы на рекламу—
Целевые обращения—
Оплатившие клиенты—
Выручка от клиентов—
Воронка по введённым данным
По введённым значениям · без сравнений «по рынку»
Стоимость одного обращения—
Конверсия обращения в клиента—
Стоимость привлечения клиента—
Доля рекламных расходов в выручке—
Что это означает
Передвиньте бегунки или введите расходы, обращения и число клиентов. Выручку можно не указывать.
Расчёт описывает текущую воронку, но не доказывает окупаемость. Для вывода нужны маржинальность, повторные продажи и корректная связь оплат с рекламой. Если цикл сделки дольше месяца, берите более длинный завершённый период или отслеживайте конкретную группу обращений до оплаты.
Обсудить получившиеся цифры05 Разница
Клик — только начало. Результат становится понятен дальше по воронке.
Я смотрю не на отдельную цифру в кабинете, а на путь от спроса до обращения. Данные об обработке и продажах показывают, что происходит с обращением после рекламы.
СпросРеклама
По каким запросам пришёл человек и соответствует ли его намерение услуге.
ДействиеОбращение
Дошёл ли человек до звонка, формы или сообщения и не потерялся ли на посадочной.
КачествоРазговор
Подходит ли обращение бизнесу и что происходит после первого контакта.
ИтогКлиент
Стало ли обращение оплатой и какова фактическая стоимость привлечения клиента.
Без обратной связи по качеству обращений и оплатам нельзя честно оценить стоимость клиента и окупаемость рекламы.
06 Форматы работы
Выберите, с какой задачей приходите.
Первый запуск, пересборка действующей рекламы и регулярное ведение требуют разных первых шагов.
Запуск с нуля
Для нового продукта, направления или первого запуска Яндекс Директа.
- Спрос, конкуренты и приоритетный сегмент
- Семантика, объявления, посадочная и цели
- Структура кампаний и рамки первого теста
На выходеГотовая рекламная связка и план проверки первых данных.
Обсудить запуск
или позвонить
Диагностика и пересборка
Когда реклама работает, но обращений мало, они дорогие или нецелевые.
Для бесплатного экспресс-аудита понадобится гостевой доступ к кабинету. Пароли не нужны.- Поиск этапа основной потери воронки
- Запросы, интенты, стратегии и аналитика
- Решение: что сохранить, изменить или остановить
На выходеПриоритетный список изменений и сценарий оптимизации или пересборки.
Запросить экспресс-аудит
или позвонить
Ведение и оптимизация
Кампании уже запущены, но нужен специалист, который возьмёт изменения и проверку гипотез на себя.
- Запросы, ставки, бюджет и объявления
- Качество обращений и обратная связь по продажам
- Гипотезы, выводы и следующие действия
На выходеПонятно, что масштабировать, где исправлять потерю и какую метрику контролировать дальше.
Обсудить ведение
или позвонить
Стоимость работы
Разовая настройка Яндекс Директа20 000–30 000 ₽
Ведение и оптимизация действующей рекламы28 000 ₽/мес.
Настройка + первый месяц ведения30 000 ₽Далее — 28 000 ₽/мес.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Для разовой настройки итоговая сумма зависит от числа направлений и объёма работ; состав и стоимость фиксируем до старта.
07 Обо мне
Я не начинаю с рекламного кабинета. Я начинаю с вопроса к бизнесу.
Какую задачу должен решить Яндекс Директ и как бизнес поймёт, что реклама окупается?
Я — Юлия Лошакова, директолог. Запускаю, веду и оптимизирую Яндекс Директ для проектов сферы услуг: юридические услуги и экспертиза, научные публикации, художественные услуги.
Развиваю навыки в аналитике, посадочных страницах и рекламных связках. Яндекс Карты изучаю как дополнительный канал, а AI-решения для бизнеса развиваю как отдельное направление.
Более годапрактики в контекстной рекламе
Полный циклот исследования спроса до запуска, ведения и оптимизации
B2B + B2Cопыт с разным циклом сделки
Договорсамозанятость и прозрачная отчётность
08 FAQ и условия
До начала работы.
Что происходит на бесплатной консультации?
Уточняем задачу, текущую ситуацию, доступные данные и ограничения. Если реклама уже работает и есть гостевой доступ к кабинету, бесплатно проведу экспресс-аудит и подскажу, что проверить первым. Полный аудит рекламного кабинета, семантики, посадочной и конкурентов — отдельная работа.
Как оформляется работа и кому принадлежат кабинеты?
Работаю по договору как самозанятая. Рекламный кабинет и Яндекс Метрика создаются на стороне бизнеса и остаются у клиента. Состав работ, сроки, оплата и зоны ответственности фиксируются до старта.
Рекламный бюджет входит в стоимость работы?
Нет. Бюджет на трафик оплачивается отдельно и напрямую расходуется в Яндекс Директе. Стоимость моей работы и рекламные расходы не смешиваются в одну цифру.
С какого бюджета можно начинать?
Универсальной цифры нет. Минимальный бюджет зависит от цены клика, частотности, гео, конверсии и допустимого CPL. Если бюджет ограничен, сужаем тест, а не пытаемся охватить всё.
Можно ли начать с небольшого теста?
Да, если тест отвечает на один вопрос и может набрать достаточно данных. До запуска фиксируем, какой результат будет достаточным для решения.
Что входит в запуск Яндекс Директа?
Разбор задачи и конкурентов, сбор и кластеризация семантики, минус-слова, офферы и объявления, цели в Метрике, структура кампаний, запуск и первичная проверка данных.
Сколько времени требуется на подготовку?
Ориентир до запуска — 5–7 дней после получения доступов и необходимых материалов. Точный срок зависит от числа направлений, объёма семантики, готовности посадочной и аналитики; согласуем его до начала работы.
Можно ли работать с уже запущенной кампанией?
Да. Сначала сравниваю периоды, поисковые запросы, структуру, стратегии, конверсии и обратную связь по лидам. После этого решаем, что сохранить, что пересобрать и что остановить.
Как строится отчётность?
В отчёте есть не только показатели, но и их интерпретация: где изменилась воронка, какая гипотеза подтвердилась, что меняем и какую метрику отслеживаем дальше.
Запишитесь на бесплатную консультацию.
Можно прийти с новым запуском, действующей кампанией или вопросом по стоимости и качеству обращений. Уточним вводные и поймём, какой следующий шаг обоснован.